Négo statut/rémunération CF et MCV
Ouverture de la première des réunions de négociation pour le nouveau statut des CF et de leur rémunération, ainsi que celle des MCV. Nous vous invitons à découvrir les propositions de la Direction et nos revendications, tant en termes de rémunération que sur le futur statut des Conseillers Financiers.
Propositions de la Direction
I. Rémunération variable des Chargés d’Affaires : 7 000 €
La Direction nous présente les critères constituant le variable, qui reposent sur 3 piliers.
｜Pilier 1 : Résultats sur Objectifs = 5 000€
Critères Individuels :
- CA épargne/retraite
- Pacte UC
- AN retraite
- AN Prévoyance
Critères collectifs :
- CA épargne / retraite
- AN épargne / retraite
Critères de pondération se référant à la qualité de service client et à la DDA
- Bilans patrimoniaux
- Satisfaction client
｜Pilier 2 : Accompagnement client = 2000 €
- Valoriser le temps passé et le conseil apporté au soc lors d’une souscription ou d’un versement
- Basé sur la répartition de la collecte réalisée.
｜Pilier 3 : Un système de Bonus/Malus de +/- 10% du montant maximum du montant total de prime
- Vise à encadrer les rachats précoces sur les montants d’Epargne/Retraite collectés.
- Vient minorer ou majorer les gains totaux selon le taux de rachats précoces obtenu, en comparaison avec le taux moyen du réseau.
II. Rémunération variable des MCV = 10 000 €
Pour les MCV, voici les propositions de la Direction.
｜Pilier 1 : Résultats sur objectifs pour 50 % du variable
Récompense les résultats sur les objectifs du Secteur :
- Ou leur dépassement
- Et au regard de la performance du marché de l’assurance Vie
Intègre des critères de pondération des gains tenant compte de la qualité du service rendu aux clients :
- La réalisation de bilans patrimoniaux complets
- La note de satisfaction client
｜Pilier 2 : Accompagnement client pour 20% du variable
- Valoriser le conseil apporté aux sociétaires par les collaborateurs lors de la réalisation de souscriptions ou de versements Epargne/Retraite.
｜Pilier 3 : Management d’équipe pour 30% du variable
- Valoriser les actions managériales auprès de l’équipe sur les vecteurs de performance commerciale :
- Renforcement de l’expertise métier et respect de la conformité, accompagnement dans la gestion de Portefeuille des clients patrimoniaux, développement des synergies avec les apporteurs…
Les revendications CFDT
pour le Salaire de Référence
Salaire de référence
= salaire actuel
➜ victoire de la CFDT
SMA de la classe 5
= 37k€ si ▷ salaire actuel
➜ victoire de la CFDT
La CFDT demande que certaines modalités de l’accord GPEC s’appliquent, soit :
- Lors du Changement de classe + 2 %
- Prime de 1000€
Réintégration :
- de la majoration des samedis
- du temps et du coût de déplacement
- des heures supplémentaires
- de la Prime d’expérience et ou d’ancienneté
Neutralisation des cotisations cadre par une contrepartie salariale
Intégration du différentiel des ex-MMA Cap
Un positionnement ACAA en Adapté pour tous.
Conservation des Indemnités Kilométriques
Ajout d’une notion de BONUS / MALUS
La CFDT souhaite qu’un focus soit fait pour les Experts Secteurs, au sein de cette négociation, au même titre que pour les MCV : eux aussi auront demain à composer avec des équipes mixtes et/ou des cadres et cette partie de leur activité pèse pour 20%
Retour sur le STATUT
du RÉFÉRENTIEL MÉTIER
Obtention d’un Groupe fermé, signe qui veut :
pour les Conseillers Financiers qui veulent rester Classe 4 et préserver leurs acquis
➜ victoire CFDT
Le CF devient Chargé d’Affaires avec un statut classe 5 (donc Cadre au forfait jour)
Salaire de référence =
SMA classe 5 ▷ SMA classe 4 + P3CO
➜ victoire CFDT
Maintien du salaire actuel si ▷
salaire de référence ➜ victoire CFDT
Déplacement à domicile entre 0 & 10% max de l’activité, à l’initiative du Chargé d’Affaires
On répète, c’est bien lui qui pourra, s’il en juge utile, de son fait, aller au domicile lorsque la situation s’y prêtera. Aucune impulsion des MCV !
La DAV ne souhaite pas en faire une proportion du métier mais bien une exception, de plus ce serait à contretemps avec la volonté de la DDEV de pérenniser le flux physique en agence et coopérer avec la double incitation. Certains en feront 10% et d’autres pas du tout.
Télétravail demandé notamment pour le travail nomade : en réflexion.
La CFDT demande : une Commission de suivi, des indicateurs de la volumétrie des RDV domiciles et des amplitudes horaires afin d’en mesurer les effets et rectifier ceux qui seraient les moins souhaitables, à l’aide du PDT.
Obtention de matériel annexe (scan/imprimante/carte SIM…) : en réflexion
Point d’attention sur les Chargés d’Affaires travaillant le samedi
La CFDT demande : un point d’observation et d’équilibre pour les négos.
Point d’attention sur les Experts Secteurs
Demande sur la forme et le contenu des formations notamment sur le fait de manager un cadre autonome et manager une équipe mixe (classe 4 & 5). Ces formations et accompagnements seront ajustés.
Prochaine réunion de négo le 9 octobre
